Задачи тренинга:
Отработать навык применения эффективных приёмов и техник на всех этапах продажи;
Повысить результативность заключаемых сделок за счет понимания механизма продажи и потребностей клиента;
Развить навыки определения типа клиента по общению и выбора оптимальной тактики взаимодействия;
Изучить методы установления доверия с клиентом на каждом этапе продажи;
Научиться устанавливать и поддерживать психологический контакт на сознательном и подсознательном уровнях;
Формирование и развитие способности прогнозировать поведение клиента;
Овладеть навыками ведения беседы, использования вопросов, выявления интересов клиента, адаптации возражений, завершения переговоров.
Научиться «читать» и правильно интерпретировать позы, мимику и жесты собеседника;
Осознать важность расширения каналов восприятия (визуального, аудиального, кинестетического);
Потренировать навыки работы с возражениями и эффективной аргументации собственной позиции, основанную на «выгоде» для клиента, а н
Открытые тренинги
В тренинге с помощью кейсов, деловых и ролевых игр моделируются реальные ситуации переговоров посвященных презентации и вводу новых продуктов, подробно разбирается и корректируется процесс стратегии, аргументации «уникальности предложения», переговорные навыки.
Цель программы – приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с розничными сетями и аргументации своей позиции.
Аудитория тренинга: собственники бизнеса, коммерческие директора, начальники и руководители отдела продаж, супервайзеры, все те, кто нацелен на внедрение изменений для увеличения и выполнения своих планов продаж.
Аудитория:
Менеджеры по продажам, осуществляющие взаимодействие с корпоративными клиентами.
Цели и результат:
Овладение эффективными методами подготовки и работы с корпоративными клиентами;
Формирование и развитие способности прогнозировать поведение клиента;
Обучение менеджеров выявлению лиц, влияющих на закупку;
Формирование навыков стратегического планирования работы с ключевыми лицами, влияющими на покупку;
Изучение инструментов реализации сформированных планов.
Цель программы: разработка стратегии и пошагового плана Оценки работы существующих, Открытия новых, Повышения эффективности взаимодействия с дилерами в изменившейся рыночной ситуации, при отсутствии возможности прямых продаж и открытия филиала в региона.
Целевая аудитория: Руководители отделов продаж, коммерческие директора, руководители направлений сбыта.
Метод ведения тренинга:
Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
Аудитория:
Тренинг ориентирован на руководителей и сотрудников, имеющих опыт проведения презентаций, заинтересованных в дальнейшем совершенствовании навыков публичных выступлений, кто проводит презентации товаров или услуг, а так же публичные выступления с целью продать идею или действие перед различными типами аудиторий.
Цели и результат:
Познакомиться с технологией подготовки и проведения презентации;
Отработать навык подготовки основных блоков презентации и написания сценария;
Отработать навык установления и поддержания психологического контакта с аудиторией;
Овладеть методами привлечения и удержания внимания;
Обучить эффективным методам работы с волнением, неуверенностью, страхом выступлений перед аудиторией;
Изучить правила поведения ведущего перед аудиторией (жесты, осанка, перемещение на сцене, в зале или аудитории и т.п.);
Отработать навык поэтапной презентации и работу с аудиовизуальными средствами, а так без них;
Отработать навык ораторского мастерства;
Овла